孟津縣業(yè)務(wù)做得怎樣跟銷售員眼界密不可分
銷售可以分解成諾干個步驟,但是關(guān)鍵步驟僅有兩個,一個是清晰了解客戶的心愿,或者擔(dān)憂、憂慮;二是通過你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠幫助客戶達成目標(biāo),或者能夠解除客戶的憂慮,如此以來銷售重晶石就成了順利成章的事兒。目光短淺,做事太功利,反而使客戶不敢接近你。
很多業(yè)務(wù)員以銷售產(chǎn)品、獲得提成、晉級為收獲,這反而會影響他們的事業(yè)獲得更大進步;銷售人員基本上都以化解客戶顧慮、幫助客戶實現(xiàn)目標(biāo)為目的,這樣以來,他們收獲是客戶的信任,這是比銷售重晶石、獲得晉級更具有非凡意義的事情。
做事情不能只顧眼前,還要立足長遠,這樣才能成為更優(yōu)秀的人,這從他們作孟津縣實際調(diào)研就可見一斑。境界不同,做事的風(fēng)格和效率都會有很大差異。
孟津縣地處丘陵區(qū),水資源貧乏;全縣已勘測探明儲量的礦產(chǎn)主要有原煤、紫砂巖、砂巖、沙、粘土等。
隴海鐵路縱貫全境,焦枝鐵路在孟津設(shè)有3個車站,二廣高速、洛陽西南繞城高速、310國道、207國道、洛常公路等交通干線在境內(nèi)縱橫交叉。
2011年全縣完成地區(qū)生產(chǎn)總值136億元,全縣完成工業(yè)固定資產(chǎn)投資65.7億元;規(guī)模以上企業(yè)達到180家,初步形成能源電力、化工、裝備制造、冶金建材、耐火材料、再生資源、新興電子等產(chǎn)業(yè)支撐的工業(yè)框架體系。畜牧業(yè)發(fā)展有新提升;以防洪排澇、抗旱節(jié)水為重點,建設(shè)、改造、維護了一批小型農(nóng)田水利設(shè)施,新治理水土流失15平方公里,新建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田1萬畝、改造中低產(chǎn)田8000畝。新建戶用沼氣2000座、沼氣工程5處。
數(shù)據(jù)顯示,近些年來,國內(nèi)重晶石的年供應(yīng)總量在250至300萬噸,并且全部來源于國內(nèi)自產(chǎn)。國內(nèi)重晶石年消費量約120到130萬噸,其中用于油氣勘查的70至80萬噸,占總消費量的60%左右;用于鋇化工產(chǎn)品40到50萬噸,約占30%;其他用項10余萬噸,約占10%。
研究發(fā)現(xiàn),重晶石粉在玻璃去氧劑、澄清劑、助熔劑增加玻璃的光學(xué)穩(wěn)定性、光澤和強度等方面都有一定的作用;重晶石廠家要想獲得更好的發(fā)展前途,就要在產(chǎn)品細節(jié)方面下功夫,提高企業(yè)的競爭力,這樣才能贏得更多客戶的認可。
要想贏得更多客戶認可,就要有超越眾多競爭對手的優(yōu)勢,為了實現(xiàn)這一目標(biāo),馬躍建材公司堅持科技創(chuàng)新,廣泛吸取國內(nèi)外先進技術(shù),努力開發(fā)新產(chǎn)品,切實提高重晶石競爭實力。
贏得市場,獲取更大效益只是企業(yè)發(fā)展的前提,馬躍建材公司的終目標(biāo)是行業(yè)發(fā)展,限度的服務(wù)好客戶,滿足各種客戶的不同需求。為此,馬躍建材公司努力引進國內(nèi)外高級人才,加強創(chuàng)新引導(dǎo),為提升產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。
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